外贸B2C谷歌广告策略

谷歌广告很多人觉得很简单,无非就是关键词,广告组,广告系列,广告语。渔夫通过服务客户,总结个人谷歌广告策略。
广告策略可以分4大部分:
1:撒网阶段-让更多潜在客户看到广告信息
撒网阶段可以通过展示网络广告(按兴趣+地区热门网站,按关键词定位等方式)获取客户
2:收网阶段-将网站访客做细分为:
A:非潜在客户-页面访问数<2的新访客
B:潜在客户-页面访问数>2,但没有点击购物按钮的客户
C:目标客户-用户点击购物按钮,但没有访问支付页面客户
D:成交意向客户(放弃支付客户)-访问支付页面,但没有支付成功客户
E:成交客户
3:依据细分用户做再营销广告
A:非潜在客户,在展示网络广告中排除掉,避免无效的二次点击
B:潜在客户,重点做好搜索再营销,提高展示网络广告出价
C: 目标客户,做好购物提醒,拉回客户再营销
D:成交意向客户,做好展示网络放弃购物提醒再营销,适当配合优惠券促销
E:成交客户,做好购物感谢提醒,增强客户品牌印象。
4:客户兴趣和访问网站跟踪优化
依据成交客户,成交意向客户展示网络再营销,分析了解地区用户兴趣,展示位置,指导散网阶段展示广告优化