到今天为止,自己做Adwords已经快3年,服务的行业有假发,电缆,摩配,汽配等行业,经过3年的Adwords广告管理,帮客户获得不少询盘和订单,自己也获得不少的经验,现在就分享出来,希望对您有帮助.
经验1:营销目标确定
无论哪种推广,营销目标是最先要明确的,对于B2B,是想提供OEM服务,Wholesale还是找海外代理(Find An Agent),不同的营销目标,推广的网站着陆页内容结构不一样.
经验2:网站访客行为监测
Google Analytics提供很强大的事件跟踪功能,通过设置一些核心事件跟踪,比如询盘按钮点击,联系我们邮件点击等跟踪,可以很好的了解用户在网站的行为,通过对网站用户行为的分析,指导我们优化网站,提高转化率.
经验3:数据调研分析
Google Adwords Keywords Planer提供了很好的搜索数据调研,建立网站产品栏目和设置产品标题前,都应该做详细关键词调研,对产品调研越细,类目就可以做的越精准,广告相关度会越高,点击费用也就会相对低点.
经验4:重视”关于我们”页面
对于B业务企业,Manufacturer,Supplier是客户常去搜索的关键词,在关于我们页面,借助Keywords Planer,重点优化这些关键词.
经验5:突出优势宣传
利用好Callout Extension,将企业的最明显的优势突出来,比如工厂规模,年销售额,工厂历史等